女装店铺春装新品钻展推广 高投产比!
  转眼春节过后已经两个月了,店铺流量有没有恢复,销售额有没有提升,春季营销现在已经步入一个新的阶段,大家是否做好了充足的准备来应对呢?如果还没有起色,那就抓紧火力全开,跟上节奏吧!
  一、店铺的基本的信息:
  本次网店运营小编给大家推荐的店铺是女装小清新类目,风格比较明显,原创自制,店铺定期上新。
  经过春节,积攒了一大批的购买用户 
  如何使这一大批用户转化为自己的的忠实客户???
 
  二、钻展推广店铺的流量活动配合
 
  2.1-蓄势 
  上新频次:每周固定上新,一个月1-2次 
  上新时间:晚上20点
  这个和大多数店铺的上新频次都是差不多的,一个月1-2次的上新,上新时间上选择的是晚上8点的时间,晚上是流量和购买高峰,选择这个时间段正式上新销售,会获取更多的流量,而且转化相当不错。
  利用钻展蓄势,提前3天开始预热加大投放力度。唤起老客户同时引入更多的新访客。
  钻展图的配合:
  站在买家的角度设计钻展图
  1、店铺风格特点-清新 简约,突出自身店铺的特点,原创自制
  2、产品图-白底图和场景图合理的应用 
  3、字体颜色、宝贝颜色和页面排版相互配合 
  4、文案-突出重点(上新、折扣),突出上新的时间
  营造购买氛围
 
  2.2-店铺老客户 
  1、每月25日会员日,会员当天购买产品包邮 
  2、每周四推出5款打折宝贝-清库存 同时增加客户粘性 
  3、客户群体名称
  钻展推广有针对老客户的计划,主要影响达摩盘定向。 
  达摩盘标签选择 
  达摩盘圈定老客户
  应用店铺之前反馈数据比较好的标签,新建。因为中间隔了一个春节,很多标签都没有更新过来,很多还是1月份的更新时间,一定要及时的关注更新时间。
 
  三、钻展投放和效果监测
 
  3.1钻展投放-凌晨计划
  凌晨的投放时间段很多卖家都会忽视,其实凌晨的购买流量还是很不错的。保证我们的凌晨能够比较好的获取到相应的流量,白天能有效地竞争到优质的流量。
  抓住凌晨的购买群体,做好凌晨计划的精准定向。
 
  3.2首焦_重点计划
  根据年前的优质投放,做出快速选择,针对早期投放的大流量优质资源位进行重点投放,最快时间切入到优质客户群
  1、精准定向-达摩盘老客户标签 
  2、时间-流量高峰和成交高峰时间点 
  3、出价-高出价,优质人群
 
  3.3钻展投放-宝贝收藏
  在预热期间,店铺的宝贝收藏达到高峰,怎样利用宝贝收藏带动更多销量?
  更进一步做活动,促进销售额:
  利用钻展投放高收藏,结合生意参谋后台新品宝贝收藏前5名,做针对行的优惠信息, 新款85折,同时在店铺首页专门位置展现。根据预热期间的收藏变动来调整前5名展现的宝贝。
  这样做首先能增加更多的宝贝收藏,同时也可以了解到客户对哪一类产品更有购买欲望,可以针对以后上新的产品做调整。还有可以对购买意向多的前5名的产品做好库存的把控。这个方法很不错,建议大家以后可以尝试下。
  达摩盘标签的应用:
  Dmp定向-购物车人群和宝贝收藏人群可以再上新当天加大力度投放。能更好的促进销售额的提升。
 
  四、钻展投放效果展示:
 
  4.1-凌晨投放计划
  凌晨计划的效果反馈:
  1、点击率高,点击单价低
  2、店铺收藏和宝贝收藏都很不错。
  4.2-上新当日投放效果:
  2 6日上新当天钻展后台数据
  4.2-2月份整体投放效果:
  2月份整体数据效果 
  1、过年期间持续投放,保证流量和收藏 
  2、上新释放了大量收藏用户的购买 
  3、增加了新客户
  数据拉升比较快,这段时间投放整体投产回报比较高,DMP老客户投放计划效果反馈最好。同时也为店铺带来了较大的突破。
 
  五、总结
  1、巧利用店铺活动,不管是上新还是其他的活动,利用钻展做好蓄势。
  2、投放时间的选择,凌晨计划效果非常不错,同时可以针对晚上的时间也做好单独的计划投放,使投放计划更加精细好。
  3、大流量的展示位一定要有投放,保证店铺的流量,而且流量的精准性会高高一些。
  4、达摩盘标签的合理应用。Dmp标签的及时更新。同时针对不同阶段的来选择不同的标签以及标签组合。
  5、素材,站在买家的角度做创造。
  大家赶快行动起来!!!
 
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