行业干货
售前热线 0769-22222105

售前QQ

售后热线 0769-22222105

售后QQ

淘宝标题优化与新品标题操作详解

作者:卖家资讯 2016-11-22 11:20

很多人会说,艾玛,标题优化不是老生常谈了吗。其实每个人根据自己的实际操作经验,对于标题的优化法与操作过程的理解还是不同的,这篇文章对于标题的诠释也是依照着由浅入深的原则编撰的。

一、标题的组成

标题的概念大家都知道,淘宝除了主图最显眼,下一个就数标题了

标题由 30个汉字组成,直通车的创意标题是20个汉字,这点大家要明白,只是汉字字符数,如果是英文,肯定要更多,这些基础的东西就不在赘述。那么对于中小卖家,可能没有理解,淘宝所有的引流权重都在标题上!淘宝所有的引流权重都在标题上!淘宝所有的引流权重都在标题上!重要的事情说三遍!没有标题,就没有流量!由此可见标题的重要性。

标题的组成有几种要素,汉字,符号,英文字母,汉字30个已经说了,符号常见的有几种,我列出来:[] | /还有空格符号,一般的原则是两个字符算作一个汉字,它们的作用我在下面进行讲解,所有的淘宝基础教程都会讲到以下四个原则:

淘宝空格原理:常见的说法是空格是把两个词逻辑性分隔开来,举例来说,皮裤淘宝就认为是一个词,加一个空格皮 裤就把这个词人为分隔开给搜索引擎看了,就会认为是皮和裤两个词,此外空格前面的词是加权的,皮 裤这个组合中,皮字的权重会比较高,因此我们要重点推荐的词,需要在词的后面加上空格。

前后无关性:有的教程中说的有一个“杠杆原理”是说淘宝抓取标题词是从前向后抓取的,所以必须把核心词,重点要推的词放在最前面或者最后面,但是这个说法是有问题的,别的我不说,事实证明,目前很多爆款并没有把最精准高转化词或者流量最大的词放在前后,按照这样的规则进行排序,那么我们可以理解为前后无关性,整个标题进行抓取。

淘宝标题优化与新品标题操作详解

方框降权:有一种说法,方框中的词降权,我不知道这种说法的正确性与否,因为并没有经过测试,但是方框这样的标题形式在淘宝标题中是非常醒目的,很多大店都会把促销信息和品牌信息放置于方框中,从而让顾客一眼能看到。

淘宝标题优化与新品标题操作详解

标题的排列:按长度分类标题中的词按照长度分为一级词,二级词,三级词等等

一级词=主词=大词 一般是反映商品本质的词,比如下面标题:

波司登2016新款大毛领长款羽绒服女加厚长过膝修身冬装

一级词有两个:羽绒服 冬装 就是说你卖的是什么,什么就是一级词和主词,并不能把修身这个词 当一级词,那么二级词三级词这些,也都是配合着一级词来组合的,几级词就是几个词组。

按作用分类:通常说的标题的作用

标准标题组合 品牌词+促销词+属性词+主词,当然顺序也可以适当调换,以读的通顺为主,符合人的阅读习惯为主,

比如 2016新款小谷粒中长款羽绒服女潮 小谷粒新款女式羽绒服清仓洗货 这样的排序。

但是由于标题的前后无关性,有的人并不会这样排列的,对于算法来说没问题,只是不大符合买家的阅读习惯,比如羽绒服女士中长款韩国修身显瘦加厚韩版过膝大码冬装外套反季清仓

这样的标题,直接把主词干到第一位。

最精准的词,就是长尾词,长尾关键词的特征是比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语,那么当用户搜索长尾词的时候,更能直接地反映买家的购买意愿,所以虽然长尾词的流量没有大词多,但是这种词的转化率是最高的。我们通过直通车后台也可以看到,长尾词的出价,比如中长款羽绒服的竞争出价一般是比羽绒服这个大词要高的,因为卖家们都在抢转化率。

而我在以前的文章中也说过,决定自然搜索流量分配的就是两个数据,销量和转化率,抢到了高转化率的词,也就是意味着增加更多的销量,而且控制了流量和转化率。在自然搜索维度中,词出现的次序也是按照先长尾词再大词的原则。

淘宝标题优化与新品标题操作详解

二、标题八大选词技巧

新手卖家对选词很头痛,不知道怎么选,有的甚至直接照抄别人的标题。那么我给大家列举几种靠谱的选词方法,我们选词的原则大家要清楚,淘宝上的宝贝那么多,我们要做到最优的标题,一定要满足以下几个原则:高展现,高点击,相关度高,高转化,切合自己产品属性,低竞争。只有高展现高点击的词,才能带来大流量,相关度高,切合产品属性的词,流量来的精准,精准大流量直接带来高转化,满足宝贝销量和转化率要求,直接提升自然流量,而低竞争度的词则可以降低推广的成本,让自己的宝贝迅速卡到首页去,无论是直通车还是自然操作都是如此。(自然操作可以参考我以前的十万黑搜索的文章),那么具体怎么满足以上的指标呢?我总结了以下几个方法:

1、照抄同行标题:我们如果实在是懒,或者实在是没有时间的情况下,可以完全按照自己宝贝的属性照抄同行销量前几的爆款的标题,照抄的好处非常明显,省时省力,还可能在找相似的宝贝中找到你,同行爆款肯定详细优化过标题,你可以直接借鉴。但抄袭要注意,一定要契合自己的产品属性,比如别人卖女鞋高帮鞋,你的低帮鞋也照抄就不太合适。此外抄什么样的词,必须有选择,C店最好不要抄袭天猫的词,因为权重基数不同,此外我们还可以借鉴店侦探来看词,举例来说羽绒服女这个类目,我们按照销量排序,如果我们想着重做无线端,就要综合无线端展现词量,可以以300展现词为基数,那么这个基数并不是固定的,是综合类目情况和同行竞争情况的,下图的词如果想做PC端就不太合适,因为展现词太小。

淘宝标题优化与新品标题操作详解

2、淘宝下拉框、直通车下拉框选词

淘宝下拉框和直通车下拉框是搜索人数最多的词,所以作为推荐展示出来,同时这也可以作为我们选词的一个渠道,我们拿核心词去搜索,一级词到五六级词都有,越长尾的词越精准,直通车选词下拉框是同步淘宝数据的,要注意的是直通车选词和手机端淘宝选词一样,而和PC端下拉框选词不一样,大家可以有针对性综合选择。

淘宝标题优化与新品标题操作详解

淘宝标题优化与新品标题操作详解

淘宝标题优化与新品标题操作详解

3、外站查排名网站

查排名网站也是一个选词网站,具备很多功能,比如20w词表,对方竞款词分析,展现词分析,对方直通车选词等,不过所有外站的工具和插件,这些都是商业性质的,都不如淘宝官方数据精准,只能作为一个参考而已,同类型的网站还有很多,大家可以作为参考。

淘宝标题优化与新品标题操作详解

4、淘宝排行榜

淘宝排行榜是官方的选词网站,可以看到自己类目的搜索上升榜,搜索热门排行,以及各种排行榜和品牌词上升,这种数据相对来说是比较精准的,可以作为大家的参考工具。

淘宝标题优化与新品标题操作详解

5、直通车 推词

前面也说了选词的原则是高展现,高点击,相关度高,高转化,切合自己产品属性,低竞争。因为直通车是付费工具,所以相对来说是最精准的看词处,还有的就是付费版的生意参谋,付费的就是会比免费好,直通车的下拉框选词功能我们说了,那么直通车在宝贝推词这一块也可以充分利用起来以满足选词的原则。

具体在添加关键词,筛选关键词里面操作,把相关性,点击率,点击转化率,竞争指数,展现指数都进行调整,那么可以看到,筛选以后的词,由197个变成了43个,这些词都是符合我们的要求的,也叫作好词,这些词完全可以用来做标题。直通车的潜力词,热搜词,飙升词和手机标都要利用好,这里就不再赘述。

淘宝标题优化与新品标题操作详解

淘宝标题优化与新品标题操作详解

此外,直通车有一个推广词表下载和数据透视的功能,里面可以看到相关的展现指数,点击率等要素。这也是一个选词的渠道,同时透过数据透视里面可以看到这个词的点击率,点击转化率等直通车要素,直通车普遍点击率和转化率比自然搜索要低,但是也具备一定的参考价值,你的单个词点击率转化率如果低于同行平均,那就没得玩了,当然这就不属于选词的范畴,不再多说。

淘宝标题优化与新品标题操作详解

淘宝标题优化与新品标题操作详解

6、插件--店侦探,电商记

在所有的淘宝插件中,店侦探,电商记应该算是最多人用的,那么我们也可以通过店侦探电商记看选词,比如看店侦探的同类目爆款的展现词。

淘宝标题优化与新品标题操作详解

电商记的选词可以看几点,点进宝贝看标题关键词解析,搜索选词方案和近期直通车选词,当然,开始说过,所有外站工具都是不精准的,只能作为参考,同样也可以作为直通车选词的参考要素。

其实插件魔镜和店侦探中,最精准的指数应该算是在线人数,不信大家可以刷新一下浏览器,多刷几次,你会看到在线人数的增加,抓取浏览器刷新还是能比较简单实现的。

淘宝标题优化与新品标题操作详解

7、宝贝编辑页面

宝贝编辑页面同样也是选词的一种方式,因为你的宝贝属性是什么,其实也是买你产品的人的精准需求,以女包举例来说,这款女包的品牌,闭合方式,图案,风格,材质等都可以作为标题选词,甚至可以作为直通车的标题,那么直通车相关性会非常高,而且自然相关词转化率也会很高。

淘宝标题优化与新品标题操作详解

8、生意参谋自主取词

生意参谋是我们通常进行数据分析和产品分析的利器,在选词上也有优势,在生意参谋的选词助手中,有行业相关词搜索,可以删选指数进行挑选。

淘宝标题优化与新品标题操作详解

三、标题选词误区

在总结了选词的技巧以后,我们列出几个常见的标题选词误区

1、一定写满词

对于女装女鞋这种大类目来说,30个字写满是没有错误的,但是对于某些小类目来说,并不需要写满,比如小类目的切糕王子。

淘宝标题优化与新品标题操作详解

切糕王子这个宝贝,其实它的引流词无非三个 切糕 切糕王子 新疆特产。糕点茶点都不是精准词,为什么?因为没有词可以填了,如果硬是要生生的加上 舌尖上的中国 这个词,大家可以搜一下,舌尖上的中国有多少特产,切糕王子并没有被宣传,宣传的是新疆切糕,那么冲着舌尖中国去的买家,是不是基本不会点击切糕王子,甚至点击以后也不会购买,那么点击以后也不会购买,进而拉低转化率,所以对于小类目来说不一定要堆砌满引流词,像100*4盒这样的非引流词只是规格的宣传,没有问题,如果再加大的引流词,而不能形成转化,会对整体宝贝的自然流量有伤害,当你的小类目没有很好的引流词的时候,可以不用填满。

2、标题堆砌

很多人想不出标题,那么就多放几个重叠的,例如:

羽绒服女士中长款韩国修身显瘦加厚韩版过膝大码冬装外套羽绒服女

标题中出现了两个羽绒服女,属于标题堆砌,其实标题堆砌完全没有必要,因为两个引流词在一起相当于一个引流词,所以没有用,那么两个引流词在一起还会影响买家阅读体验,还不如空缺。

3、抄袭别人的品牌词

很多人认为别人热卖的品牌词有流量,所以盗用别人关键词,这样的方法也不可取,首先大品牌词会被判定违规,小品牌词也可能被申诉,另外你做品牌词如果不是精准品牌,转化率同样也很低,这个词对你没有任何意义。但是对于分销的产品比如南极人这个牌子,就可以例外。

4、小类目标题经常优化

对于大类目来说,会受到换季,流行趋势等因素的影响而调整自己的关键词,那么对于小类目来说,如果引流标题固定了,测试好了,就不要变动了,其实小类目引流词精准词带来合适的销量转化词就那么多,变动了徒增烦恼,好不容易做的精准标题流量销量就会失去,得不偿失。

5、经常优化标题

对于大类目来说,建议新品上架一周优化一次标题,以后每周最多只优化一次,每次不超过五个汉字,否则会被认为偷换宝贝。有的人上架宝贝后觉得标题不满意就反复优化标题,结果把流量搞没了,这也是一个最基本的问题。

四、标题的维护与优化

说完了选词策略和误区,再谈一下标题的优化和维护的几种方法,优化的原则就是把没有转化的词删除,把流量少的词更换:

1、生意参谋查看数据

生意参谋对数据的查看可以归结为数据分析的大类了,这里简单的谈一下,主要是通过生意参谋看某些词的成交量,专业版可以看的比较清楚,小卖家在免费版可以直接看后台几个数据判断。另外流量来源也可以粗略的看一下数据。

淘宝标题优化与新品标题操作详解

2、电商记参照别人的优化过程

我们通过电商记可以看到别人爆款标题的优化过程,也可以看到销量,基本上是准确的,这也是我们标题优化参考的依据。

淘宝标题优化与新品标题操作详解

3、体检中心

只要上架了新宝贝,在体检中心的搜索体检中都会有曝光,体检中心结合入店关键词转化,可以看出这个词是否选的恰当,从而进行优化。如果你的宝贝某个词转化好,你会看到曝光是上升的,否则曝光也是下降的。有曝光无转化的宝贝,也需要更换,这也是我们补单的原则之一。

淘宝标题优化与新品标题操作详解

4、直通车看近期点击率点击量转化

其实最有效的方法还是直通车优化,因为数据相当全面,你可以在确定你的引流词和关键词以后,把直通车卡到你可以接受的位置,进而分析点击量点击率转化率收藏加购等因素,可以最直接地判定目标词是不是你想要的词。

五、新品上架标题构建与流量玩法

其实很多人一开始上架就堆砌30个汉字标题,不管有没有经验的童鞋都这么干,我认为是不可取的,多字标题,只要有一个词成交会带来多词曝光和引流,但是转化跟不上,很容易死款,其实你的款本来能爆的,就是因为标题不恰当,你自己都失去信心了,认为是一个死款。在直通车里面,同样的原理,多个点击率低的词为什么要删除,因为会影响整个宝贝的权重,进而影响账户和计划权重。那么我们上新后,该怎么做标题呢?最后传授两个新品上架标题优化的小技巧。

1、先集中再分散玩法

这种方法适合新手卖家,我们通过直通车也好其他选词技巧也好选到了自己最心仪的某个高转化目标长尾词,但是一下子并没有找到其他合适的词,只是有几个预备词,怎么办?我们其实可以慢慢优化,这就做先集中再分散,举例来说:

羽绒服女士中长款韩国修身显瘦加厚韩版过膝大码冬装外套

1)在标题中,如果说最精准的高转化长尾词是 羽绒服韩国中长款 这个长尾词,那么我们可以就把这八个词作为标题,没看错,这个大类目宝贝的标题就先设定这八个汉字。

2)我们搞销量,提高这个长尾词的权重、

3)长尾词的销量转化率权重带来高曝光和流量,开始有自然转化,继续搞销量配合自然转化。

4)此时此长尾词带来的权重已经很高了,再慢慢添加你的预备词,继续测试你其他词的销量及转化。

这种方法的优点在于保底增权,先从高权重标题提升整体权重,再慢慢加词,宝贝权重同样会迅速带动新加的词,达到多渠道引流,比较安全。

2、宝贝标题分拆花式集中增权玩法

对于老爆款,或者选词优化经验比较强的人,觉得自己选的标题每个字都非常ok的人,可以一上来就放满30个字,同样举例来说:

波司登2016新款大毛领长款羽绒服女加厚长过膝修身冬装

然后我们对标题进行分拆,结合体检中心或者生意参谋专业版的数据进行补单,比如分拆为如下5个长尾词

1)2016新款大毛领

2)大毛领长款羽绒服

3)羽绒服女加厚长过膝修身

4)加厚长过膝修身冬装

5)波司登2016新款大毛领羽绒服

记得都是长尾词,不是大词。然后从这几个词搜索进去做销量增强,可以多个词的权重叠加标题,迅速拉爆整个宝贝!这种玩法叫做分散式花式增权法。

最后记得,所有的标题权重和展现词都是先PC再无线,先长尾词再大词,那么我们做销量的次序也要符合这个规律。

分享到: